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Informações |
Rua Ten. Cel. José Pessoa,
16
2750 500 Cascais Portugal
Tel:+351 214 416 965
Email:
GBB
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Recrutamento
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A EMPRESA |
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A Global Business Brokers®
, GBB, chegou a
Portugal através de um grupo de
empresários
experientes em transacções de empresas, com o
intuito de instruir, valorizar, credibilizar,
simplificar e desmistificar a compra e venda de
empresas.
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..."Somos
"Business Brokers" especialistas em
Pequenas e Médias empresas (PME). O
nosso objectivo é simplificar e
facilitar o processo de compra e
venda de empresas" ... |
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A
GBB é membro da Empire
Business Brokers,
Global M&A Service
e da
Business Brokers of América,
organizações fundadas pelo pioneiro no mercado
de Business Brokers mundial,
Nicholas Gugliuzza, com mais de 30 anos
de experiência, milhares de transacções
efectuadas e 70 escritórios de parceiros
espalhados pelo mundo. |
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a |
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Como comprar uma empresa? |
Comprar uma PME
pode ser uma oportunidade de realizar grandes
mais-valias, esteja a empresa com ou sem
problemas – a oportunidade pode estar justamente
aí. Também pode ser uma forma de criar um
“emprego”, uma nova carreira, liderando um
projecto já em curso onde o comprador, para além
da sua experiência e know-how, trás uma nova
visão de desenvolvimento do negócio que de outra
forma não existiria.
As empresas estão
a reestruturar-se; executivos de primeira e
segunda linha de médias e grandes empresas
reformam-se mais cedo; as perspectivas de
carreira dos recém-licenciados são cada vez mais
incertas; as pessoas estão insatisfeitas com o
que fazem, com a ausência de rumo nas suas
vidas; exige-se mais flexibilidade, mais
independência; as oportunidades são cada vez
mais globais e as PME têm lugar neste novo
espaço – precisam é de quadros adequados.
Há que considerar
estes factos e promover a ligação entre os
quadros altamente bem preparados, oriundos das
faculdades e/ou das grandes empresas, e as PME.
Uma forma de promover e estimular esta ligação é
justamente através da transacção de PME.
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A GBB
actua como "Matchmakers" entre
compradores e vendedores. Ou seja,
procuramos sempre uma empresa que se
encaixe ao perfil do comprador - seja
ele um indivíduo, grupo de investidores,
ou uma outra empresa. |
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..."Efectuamos o
alinhamento do perfil do comprador e do
vendedor, e através deste resultado, apoiamos o
cliente na escolha da melhor oportunidade e na
preparação da empresa a adquirir antes, durante
e após a aquisição"...
Para mais informação,
http://globalbusinessbrokers.blogspot.com/
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Como vender uma empresa? |
Ao contrário do
que normalmente se pensa, as empresas não são
vendidas apenas porque estão falidas ou em
dificuldades. Várias razões poderão conduzir à
venda e a empresa deve ser entendida como um
produto transaccionável, com valor, como
outro qualquer.
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Nos EUA,
mais de 18% das PME's trocam de
dono anualmente, com valores médios
superiores a $210.000
dólares por transacção.
Em
Portugal, estimamos que menos de 1%
das empresas são transaccionadas
anualmente. |
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Existem vários
momentos em que as PME podem ser
transaccionáveis. Alguns desses momentos têm uma
justificação pessoal:
1) o dono quer realizar mais-valias;
2) quer mudar de vida;
3) tem condicionantes familiares;
4) problemas de saúde;
5) condicionantes com sócios; etc.;
Outros têm uma justificação económica,
estratégica, como por exemplo:
6) expansão de mercados;
7) sucessão;
8) reestruturação;
9) reposicionamento;
10) integração/desintegração na cadeia de valor;
etc.
..."Muitos
motivos, em função da empresa e/ou do empresário
podem despoletar a venda. Sejam quais forem,
estamos dispostos a ajudá-lo a encontrar o
comprador ideal para o seu negócio"
...
Para mais informação,
http://globalbusinessbrokers.blogspot.com/ |
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O
Processo
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O
processo de transacção de uma PME é bastante
exigente e deve ser devidamente acompanhado. Passa
essencialmente por três grandes fases, que a GBB
desenvolve, nomeadamente:
1) Prospecção: onde o potencial comprador ou a
empresa vendedora, têm de identificar um conjunto de
entidades a comprar (ou compradores) até encontrar o
parceiro ideal;
2) Negociação: onde é investigada, analisada
e auditada toda a informação de ambas as partes – em
especial da empresa a transaccionar – para concluir
na realização de um acordo que satisfaça ambas as
partes;
3) Desenvolvimento: fase em que, já feita a
transacção, há que planificar o novo rumo da empresa
transaccionada, de acordo com as premissas fixadas
na negociação.
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 Este
gráfico ilustra algumas das principais características
de gestão requeridas em função do estágio no
ciclo de vida da empresa.
O
perfil do comprador, seja ele uma empresa, um
indivíduo, ou um grupo de executivos, deve estar
relacionado directamente com as características
ilustradas neste gráfico. |
A assessoria,
business brokering, da GBB foca o "Matchmaking"
entre o perfil do comprador e da empresa à venda.
Por este motivo e pela confidencialidade inerente a
todo o processo, não publicamos quaisquer listas de
empresas vendedoras nem de compradores interessados.
Contudo, mantemos e desenvolvemos uma base de dados
de oportunidades internacionais (compradores e
vendedores) e cabe à GBB seleccionar e indicar
as alternativas comprador/vendedor mais
adequadas em função de todos os dados que
recolhemos.
O Known-How,
referências, apoios e bases de dados internacionais,
permitem à GBB relacionar o perfil do comprador em
função do estágio e de todas as características
específicas da empresa vendedora.
No quadro abaixo,
especificamos as características principais a
considerar para um "Matchmaking" sustentável no caso
de aquisição de uma empresa por um, ou por um grupo
de indivíduos. No caso de o comprador ser também uma
empresa, o processo é semelhante. Considera-se,
neste caso, as características de empresa compradora
com as da vendedora.
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MATCHING |
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Pessoal |
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Empresa |
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Perfil
São as características
psicológicas que se reflectem na nossa personalidade
e forma de actuação.
Situação
A situação é o momento
em que vivemos. Como por exemplo: herdeiro,
divorciado, desempregado, reformado, pré-reformado,
etc.
Formação/Habilitações
São os conhecimentos
técnicos que potenciam as nossas competências:
habilitações académicas, experiência profissional,
vivência, etc. |
Estágio
Representa o estágio
no ciclo de vida da empresa. Nomeadamente: arranque,
desenvolvimento, expansão, maturidade e declínio.
Actividade
Define o negócio,
actividade e mercado em que a empresa actua. Como
por exemplo: kitesurf/ desportos/ ibéria
Dimensão
Representa o volume de
negócios que a empresa gera, a sua posição relativa
no mercado e a estrutura organizacional que utiliza. |
Para mais
informações, entre em contacto connosco:
adm@globalbusinessbrokers.eu |
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